从经济学角度看机票定价的特殊性：易逝商品的独特挑战
机票是典型的“易逝商品”（Perishable Goods），即商品价值在特定时间点后归零的特性（飞机一旦起飞，空座位就永远失去销售机会）。这种特性使得机票定价策略面临独特的挑战，航空公司发展出以下特殊策略应对：
核心挑战：高固定成本 + 零储存能力
- 固定成本极高：飞机购置、人员薪资、机场设施等成本与乘客数量无关，必须覆盖。
- 边际成本极低：多载一名乘客的额外成本（燃油、餐食等）远低于平均成本。
- 无法储存：起飞后空座位价值归零，无法像实体商品一样库存。
特殊定价策略解析
动态定价（收益管理）：
- 核心逻辑：根据实时供需调整价格，最大化总收入。
- 操作方式：
- 提前预订期：早期提供低价刺激需求（尤其休闲旅客）。
- 中期调整：基于预订进度和预测模型逐步提高价格。
- 临近起飞：若座位剩余多，可能降价促销；若需求旺盛（尤其商务客），价格飙升。
- 技术支撑：复杂算法分析历史数据、竞争价格、季节因素等。
价格歧视（差别定价）：
- 目的：从不同支付意愿的群体中获取最大收益。
- 实现方式：
- 基于时间：早鸟票 vs 临时购票。
- 基于人群：区分商务客（低价格弹性）和游客（高价格弹性）。
- 基于产品：经济舱细分（基础经济舱限制多、价格低；全价经济舱灵活度高）。
- 基于渠道：官网、OTA、旅行社等渠道价格可能差异。
超额预订（超售）：
- 动机：对冲“临时取消”带来的座位浪费（易逝性）。
- 风险：若所有乘客都登机，需补偿自愿放弃者（成本可控）。
辅助收入（Ancillary Revenue）：
- 背景：基础票价竞争激烈，利润空间小。
- 策略：通过行李费、选座费、餐食、保险等附加服务增收。
竞争格局的影响
- 寡头市场特征：主要航线通常由少数航司垄断，定价受竞争对手行为影响。
- 价格战风险：过度竞争可能导致全行业亏损（如90年代美国市场）。
- 共谋嫌疑：航司可能通过信号行为（如公开票价变动）间接协调价格（需警惕反垄断审查）。
总结
机票定价是一门精密的“收益管理艺术”，旨在平衡：
- 覆盖高固定成本：确保长期生存。
- 应对需求波动：动态调整以适应不确定性。
- 捕捉消费者剩余：通过差别定价最大化利润。
- 管理竞争压力：在对抗与合作间寻找平衡。
这种复杂性使得同一航班相邻座位的票价可能相差数倍，背后正是航空公司为应对“易逝性”而设计的精密经济策略。
